為了完善核心渠道市場營銷體系建設(shè)，推進全面渠道營銷轉(zhuǎn)型和核心渠道營銷體系建設(shè)，培養(yǎng)一支掌握渠道市場開拓、運營、維護技能和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力的專業(yè)化營銷干部隊伍，推動建立具有持續(xù)增長潛力業(yè)務(wù)發(fā)展體系。2022年7月29日，2022年營銷體系基層管理干部培訓(xùn)班在武漢孝感拉開帷幕，28名來自各大區(qū)、行業(yè)事業(yè)部的銷售部門經(jīng)理以及區(qū)域副總監(jiān)參加了本次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)由市場運作支持中心聯(lián)合人力資源部組織，共包含三階段，第一階段《營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃》工作坊、第二階段《戰(zhàn)略級渠道合作伙伴經(jīng)營》工作坊以及為期四個月的實戰(zhàn)輔導(dǎo)咨詢，旨在提高區(qū)域市場規(guī)劃能力，掌握營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的系統(tǒng)流程方法，制定支撐各區(qū)域行業(yè)市場拓展策略和計劃，并掌握戰(zhàn)略級渠道伙伴經(jīng)營方法，建立面向渠道伙伴合作的長期經(jīng)營意識，輸出現(xiàn)有渠道伙伴合作關(guān)系加深的策略和計劃。
公司董事長詹榜華在開班致辭中提到：近年來行業(yè)競爭日趨激烈，隨著公司產(chǎn)品解決方案的不斷豐富，可觸達的行業(yè)范圍更寬，覆蓋市場的更深，合作的銷售渠道也在不斷拓寬，與此同時，用戶的差異化也逐漸增大，競爭對手也在不斷涌入市場。這些變化對各大區(qū)拓展部二級部門銷售經(jīng)理、咨詢部門經(jīng)理的市場營銷能力提出了更高的要求。希望大家可以通過本次培訓(xùn)，思考如何對營銷體系和營銷模式進行改革，充分發(fā)揮公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢，更好適應(yīng)市場發(fā)展變化，為實現(xiàn)公司未來的業(yè)務(wù)增長打好理論基礎(chǔ)，積蓄力量。
公司副總經(jīng)理程小茁也來到現(xiàn)場參與了開班儀式，他提到：面對市場需求和用戶需求的變化，銷售節(jié)奏也在不斷變化，我們要更好的響應(yīng)市場的變化，提高業(yè)務(wù)規(guī)劃和渠道規(guī)劃能力，建立公司的渠道體系，實現(xiàn)各行業(yè)業(yè)務(wù)的全面推廣。希望大家能夠全身心的投入培訓(xùn)之中，學(xué)以致用，并將方法論傳遞到區(qū)域，更好的指導(dǎo)本部門的營銷工作的開展，推動各區(qū)域、各部門業(yè)務(wù)規(guī)劃更好的落地。
本次《營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃》培訓(xùn)采用工作坊+業(yè)務(wù)研討+實戰(zhàn)輔導(dǎo)的多元授課方式，讓學(xué)員在課堂中進行真實業(yè)務(wù)分析，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營銷任務(wù)和理論知識融入其中，并根據(jù)學(xué)員的所需進行知識和技能培訓(xùn)，做到“真實情境、基于任務(wù)、面向問題、互動學(xué)習(xí)”，讓學(xué)員在討論和案例中體會中學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的流程方法。
課堂中，學(xué)員們認真投入，積極參與小組內(nèi)的實戰(zhàn)研討，應(yīng)用老師講授的專業(yè)方法和工具，實戰(zhàn)分析各大區(qū)區(qū)域行業(yè)市場現(xiàn)狀，選定各區(qū)域重點經(jīng)營的行業(yè)市場，制定細分市場產(chǎn)出目標和目標達成的策略和路徑等，通過參與本次營銷業(yè)務(wù)專項培養(yǎng)計劃，提升了銷售基層管理干部的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與營銷規(guī)劃能力，并初步形成下半年的營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃。未來，希望區(qū)域及行業(yè)能夠充分發(fā)揮直銷與渠道配合優(yōu)勢，在衛(wèi)生、政務(wù)、金融和企業(yè)為代表行業(yè)領(lǐng)域建立高質(zhì)量渠道伙伴合作，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)在各行業(yè)領(lǐng)域的客戶更廣覆蓋和標桿客戶的突破，支撐各地打造業(yè)績規(guī)模增長的第二曲線。
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